パワーヘルスのマル秘テクニック

店員たちは社会的メッセージがプリントされたT・BS　のＴシャツを着ており、彼ら彼女らは、同社の価値観と商品を信じている。 また、商品や試供品に並んで、同社が支援する社会問題や集会、擁護グループなどに顧客が参加する方法といった情報を提供するポスターやカラフルなチラシ（リサイクル・ペーパーに印刷されている）が掲示されている。
T・BS　のブランド・アイデンティティと競合他社のそれとを比較してみる。 たいていのスキンケアや化粧品は、品揃えや効能に大差はなく、健康と美しさを保証することに焦点が当てられている。
これらの顧客と企業（お気に入りのブランドとはいえども）との間には、購入の際にちょっとした対話があったり、テレビＣＭから何らかのメッセージを受け取ったりすることはあっても、それ以上のことはない。 一方、T・BS　は明らかに、スキンケアや化粧品を利用することを従来以上の体験に変えたのである。
次に、Hについて考察してみよう。 経済の後退、停滞した産業分類、老舗ともいえる競合他社の存在にもかかわらず、G・Mは、89年にヨーロッパでHをスタートさせた。
U、N、M、ドイツのS、スイスのM、イタリアのSなど、小規模ながらも強力な地場のアイスクリーム・メーカーが多数存在し、大々的に宣伝を行っていた。 これらの企業は知名度も高く、ヨーロッパにおけるスーパーマーケットの冷凍食品売場のスペースを支配していた。

またイギリスなどでは、強力なＰＢが持ち帰り市場の40％を占めていた。 Hの価格は、最も近い競合他社のそれよりも30、40％も高く、低価格の商品と比べて数倍という高価格で発売された。
いかにして成功を収めたのだろうか。 その一因として、ブランドの拠り所とするものが何であるかを明確にしたことが挙げられる。
Hというブランドは、最高級のアイスクリームを意味する。 他のアイスクリームよりもこくがあり、クリーミィで、値段が高い。
すなわち甘美で、自己陶酔に誘い、なんとも心地よいこの逸品は、洗練された、裕福な大人の顧客をターゲットとした。 従来、Hのような新製品を市場に送り出すには、大掛かりなマス広告を展開することが常套手段であった。
G・Mは、異なった方法を選択した。 H・ブランドを導入する際、ヨーロッパでは、まず非常に人出が多く、有名で、高級な場所に満酒なアイスクリーム・パーラーを開店した。

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